Сфера онлайн-образования развивается стремительными темпами, что сопровождается ростом потребности в квалифицированных технических специалистах для поддержки онлайн-школ. В 2023 году российский EdTech-сегмент вырос на 32%, достигнув объёма примерно 119 млрд рублей. Онлайн-школы активно борются за опытных «технарей», ведь именно от их компетенций зависит корректная работа платформ, запуск курсов и автоматизация процессов.

Квалифицированные специалисты в этой области могут получать от 100 000 до 700 000 ₽ ежемесячно. При этом спрос значительно превышает предложение: один опытный техспециалист способен обслуживать одновременно 10–15 школ, каждая из которых готова предложить высокий гонорар за его услуги. Если у вас есть навыки работы с LMS, CRM, автоматизацией маркетинга и интеграциями, вы можете превратить их в стабильный доход. Ниже представлены семь проверенных способов монетизации.

Множество онлайн-школ нуждаются в качественном соединении различных сервисов: CRM, платформ для обучения (LMS), e-mail и SMS-рассылок, чат-ботов, платёжных систем и других инструментов. Технический специалист может предложить настройку и интеграцию этих систем за отдельную плату.

Оплата может быть фиксированной за конкретную интеграцию или оформлена как подписка на постоянное сопровождение. Важно понимать ценность корректной работы связки: сбой в интеграции может привести к проблемам с оплатой курсов, недовольством учеников и потерей прибыли.

Клиентами становятся как начинающие эксперты, которым требуется собрать онлайн-школу «с нуля», так и крупные проекты, расширяющие инфраструктуру. Современные сервисы зачастую предоставляют инструкции и готовые модули, а значит, даже сложные задачи вроде настройки API, вебхуков и OAuth превращаются в алгоритмический процесс. Освоив эти алгоритмы, вы сможете эффективно масштабировать свои услуги на несколько проектов одновременно.

Второй способ монетизации — становление внешним техническим специалистом онлайн-школы, фактически её удалённым ИТ-отделом. Вы берёте на себя решение всех технических вопросов: исправление багов, обновление сервисов, мониторинг стабильности платформы.

Чаще всего это оформляется как долгосрочный контракт с фиксированной ежемесячной оплатой за ведение школы «под ключ». Вы становитесь ключевым игроком, отвечающим за вебинары, интеграции, работу платформы и быструю реакцию на сбои. Такой подход позволяет выстраивать доверительные отношения с заказчиком и получать стабильный доход.

Для онлайн-школы выгода очевидна: вместо найма штатного ИТ-отдела они получают эксперта, который полностью знает систему и готов оперативно реагировать на критические ситуации. Например, при сбое платежной системы или недоступности уроков технический специалист способен предотвратить финансовые потери и сохранить репутацию школы.

Чтобы масштабировать заработок, можно создать готовые продукты вместо индивидуальных услуг. Технический специалист может разработать стандартные «пакеты» решений для онлайн-школ. Например:

• Пакет для запуска курса: лендинг, интеграция вебинарной комнаты, базовая CRM, подключение платежей, несколько автоворонок.
• Пакет для марафона: настройка рассылок, регистрационных форм, интеграция с аналитикой.

Преимущество готовых решений в том, что их можно продавать многократно разным клиентам. Один раз создав продукт, вы получаете возможность масштабного дохода, не тратя время на каждую новую школу. Продвигать такие пакеты удобно через сайт, социальные сети, профильные площадки или сотрудничество с продюсерами.

Если у вас есть опыт, его можно монетизировать через обучение других специалистов. Новички-технарей активно входят в рынок, и им нужны наставники. Форматы обучения разнообразны:

• Онлайн-курсы и интенсивы по настройкам и интеграциям.
• Вебинары с разбором реальных кейсов.
• Мастермайнды и групповые сессии.
• Индивидуальный консалтинг или обучение команд.

Это позволяет получать доход не через выполнение рутинных задач, а через передачу знаний. При этом обучение повышает статус эксперта и открывает новые профессиональные возможности, включая долгосрочные сотрудничества и повышение гонораров.

Подписочная модель идеально подходит тем, кто ценит стабильность. Вы заключаете договор на ежемесячное техническое сопровождение школы: поддержка сайта и кабинета, обновление контента, настройка рассылок, мелкие интеграции и помощь с новыми потоками курсов.

Обычно это ограничивается определённым количеством часов в неделю. Например, за ~15 000 ₽ в месяц специалист может работать до 10 часов, выполняя необходимые задачи. Такой формат позволяет одновременно обслуживать несколько проектов, создавая планируемый доход.

Автоматизация через инструменты вроде Vakas-tools ускоряет работу, централизует заявки, распределяет их по тарифам и передаёт в CRM или чат-боты. Это повышает маржинальность и удобство обслуживания.

Пассивный доход можно получить через продажу цифровых продуктов:

• Шаблоны лендингов и страниц курса на Tilda или GetCourse.
• Наборы писем и автоворонок для прогрева аудитории и продаж.
• Подробные инструкции по настройке платформ, вебинаров и интеграций.

Создав один раз понятный мануал или шаблон, вы получаете возможность продавать его многократно. Такие продукты также служат инструментом продвижения и демонстрации экспертности в узкой нише.

Крупные запуски курсов или марафонов требуют высокой технической готовности. Вы можете зарабатывать, предоставляя комплексное сопровождение «под ключ» на период запуска:

• Настройка и проведение вебинаров с высокой нагрузкой.
• Подключение чатов и каналов для общения учеников.
• Обеспечение бесперебойной работы платёжных систем и аналитики.
• Оперативное решение любых проблем в реальном времени.

Ценность специалиста особенно высока, когда речь идёт о продажах на миллионы рублей. Любой сбой может стоить сотни тысяч рублей. За свои навыки технарь получает высокую оплату: фиксированную сумму, процент от продаж или комбинированно.
Репутация и портфолио успешных запусков открывают путь к крупным и долгосрочным проектам, позволяя со временем самостоятельно задавать условия сотрудничества.

Профессия технического специалиста онлайн-школы предлагает множество возможностей заработка. Вы можете комбинировать разные форматы: днем вести абонентское сопровождение, вечером разрабатывать шаблоны или обучать новичков. Использование инструментов вроде Vakas-tools ускоряет работу, позволяет брать больше проектов без потери качества и повышает вашу маржинальность.

Рынок испытывает дефицит квалифицированных технарей, поэтому это идеальное время заявить о себе, выбрать удобные направления и исследовать новые форматы монетизации. Даже опытный специалист может найти подход, который станет новым источником дохода и позволит развиваться профессионально.